不過最後我唔想再同你爭論品質之類嘅問題, 我只係質疑你個三贏理論有幾咁偉大.
太長分析我唔講, 只係講代理嗰部份.
基於樓主嘅”三贏方案”, 消費者用水貨所承擔風險成本低左, 減低消費者對購買水貨嘅憂慮, 變相令更多消費者考慮購買水貨. 而由於其他地區代理都賣緊同一款產品, 兩個不同地方嘅貨品差異化唔存在, 消費者就會集中考慮行貨水貨嘅售價同埋水貨嘅風險.當消費者認為行水貨差價嘅價值大過使用水貨嘅風險, 消費者自然就會買水貨唔會買行貨, 即係代理除左要同本地其他品牌競爭之外仲要同其他地區同品牌嘅代理競爭, 競爭大左售價自然唔敢太過進取, 所以售價高嘅地區代理銷售總額必然會跌. 包括少左人買行貨以及貨品售價下跌. 咁你覺得最終地區代理賺嗰幾百蚊水貨維修多定係競爭加劇導致銷售下跌多呢.
或者樓主又覺得隻 LCD 台灣貴過香港, 唔會有人模仿, 其實講咁多野, 都無關重要. 公司嘅策略從來都係睇全盤嘅, 尤其係華碩呢類全世界都有佢產品嘅公司, 絕對唔會好似樓主咁剩係睇單一產品, 單一市場.
樓主曾經提過公關危機 PR Crisis, 如果好似佢咁只限香港台灣提供水貨零件運送, 鄰近地區一定覺得唔公平, 進而會投訴爭取要求同等待遇, 嗰時就真係會引發 PR Crisis 啦.
如果你真係有 13 年 marketing 經驗, 你就應該睇得出往後對總公司同消費者有咩影響. 不過我都係唔再覆你呢個 post, 因為你點講都係唔會明. |